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以核心展开产品开发

bruce | 六月 15,2004 10:26

昨天听余士维的一个专题行销讲座，有些感触，借用了他的一个图片
行销产品注重核心，我们制造软件也同样需要了解这一点。

core.gif, 7 KB 

现今世界同类产品太多，功能相互抄袭模仿也是常事
如何才能使用户有理由买你的产品呢？
现在有很多误区。行销大事宣扬品牌，在包装上做文章，宣扬他们的厂家信誉好，售后服务好

买劳斯来斯实际上不是买他的品牌，而是买他的尊贵
买IBM不是买他的电脑，而是买他的稳健
买SKII不是买他的化妆品，而是买他的美白，一个人问有没有SKII卖，意思是他想更白一点
买科达不是买他的胶卷，而是真实的记住历史

不管干什么，先明确自己产品的核心定位。
相机胶卷的核心是回忆，说胶卷便宜，相机多快，都不是核心，用户只考虑拍出的相片是否真实记录瞬间。
空调的核心是制冷，天天吹嘘双制是没有意义的
手机的核心是通话清晰、信号接收强，而不是花哨的短信、游戏娱乐功能。
电信运行商的核心是保证链路快捷畅通，而不是提供什么丰富的下载资源。

软件的核心是配合硬件网络，帮人解决实际问题。而不是产品如何华丽，价格如何低廉。用户只考虑的是是否能帮他解决他的问题，使用了你的软件怎样提高他的工作效率。

OFFICE软件的核心是各种文档，而不是界面多么绚丽、价格如何便宜，用户考虑的是通过计算机编辑输出自己想要的文档。所以经历集中放在所见即所得排版，合理的文档存储，无差异的打印上面。

苹果卖点，图形处理快，图像处理软件丰富,所以成为设计者钟爱
对于普通用户来说，只能说绚丽。用途并不大，所以永远赶不上PC。

杀毒软件的核心是保证用户计算机软件系统安全。而不是价格和包装，如果杀毒都能杀得用户文件毁坏，装个防火墙也会让用户死机，相信再便宜用户不会买。

集中优势兵力保证用户的核心利益和服务，再谈品牌形象、外观包装、功能特性，再谈7×24售后服务保障

做软件，值得用户买，先找出这类软件的核心目标，定位准确，围绕核心展开功能、性能扩展。展开易用性、视觉感观，包装精良、品牌等，有形产品保证后再注重附加产品。
先后顺序不能变，循序渐进，才能做到真正有意义的软件产品。
也许就是我们所说的以用户为中心的目标吧。
1、用户需要什么
2、使用的时候如何方便
3、如何享受服务

---tianyuan以一佛事曰

相信知道道理的很多，但现实上很少做得到

　　太守：［如何才是佛法大意？］

　　禅师：［诸恶莫作，众善奉行。］

　　太守：［这种事连三岁小孩也懂得，］

　　禅师：［但是就算是八十岁的老翁也难以做到呀！］

　　太守：［……］

http://www.ebud.net/xianzong/xianzong_20020906_17.html

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